Seguro que más de una vez habrás oído hablar de Facebook e Instagram Ads y te has preguntado qué es.
O quizás ya lo sepas.
Pero si has llegado hasta aquí hay algo que tienes claro:
Quieres empezar a hacer tus propias campañas de publicidad en Facebook e Instagram.
En este post te vamos a contar todos los secretos de esta famosa herramienta y te daremos algunos tips para usarla.
Pero vamos a empezar por el principio.
¿Qué es Facebook e Instagram Ads?
Facebook e Instagram Ads es una plataforma de publicidad online que permite publicitar tu página de Facebook, Instagram, sitio web, aplicaciones o eventos. Podrás hacer anuncios de texto o vídeo que se mostrarán en distintas ubicaciones (feed, stories, búsqueda, etc).
→ Se suele hablar de ellos como herramientas separadas, pero en realidad Instagram no tiene una plataforma propia de gestión de anuncios (a excepción del botón “Promocionar” cuyas opciones de segmentación dejan mucho que desear y no te recomendamos usar).
De ahí que la mayor parte de campañas para Facebook e Instagram se realicen a través de la plataforma de Facebook Ads.
Con esta plataforma, puedes hacer tus campañas de publicidad de una manera muy sencilla y atraer nuevos clientes a tu web.
No te hará falta mucho presupuesto para hacerlo, y los resultados pueden ser muy buenos siempre y cuando tengas una buena estrategia que sustente la campaña:
- Hagas una buena segmentación de la audiencia a la que te quieres dirigir.
- Tengas una buena propuesta de valor.
- Tu oferta sea irresistible.
- Los anuncios trasmitan el mensaje adecuado tanto en las creatividades como en el copy.
Pero tranqui, vamos a ir poco a poco para que en esta guía todo te quede muy claro y puedas diseñar tu propia campaña de publicidad en Facebook e Instagram.
¿Por qué Facebook e Instagram Ads?
Tanto Facebook como Instagram son las Redes Sociales más usadas por los usuarios (ambas cuentan con una media de mil millones de usuarios activos al mes).
Anunciándote en cualquiera de las dos, te aseguras de que tus anuncios llegan a un gran número de usuarios.
Además, Facebook Ads es una de las plataformas más desarrolladas para hacer publicidad, y sus opciones de segmentación son muy avanzadas.
Pero como todo, tienen sus ventajas e inconvenientes:
Ventajas de Facebook e Instagram Ads
1. Puedes segmentar a tu público objetivo al detalle.
Te permite realizar una segmentación muy exhaustiva de tu mercado, no sólo a través de variables como el sexo o la edad, sino también en función de sus intereses, ubicación, etc.
2. Su alcance es infinito.
Con más de mil millones de usuarios activos al mes tienes más opciones de llegar a tu público que haciendo una campaña de publicidad tradicional.
3. Es rápido.
En apenas unas horas puedes tener tu campaña de publicidad en marcha y, en cuestión de días podrás empezar a medir resultados.
4. Su coste es menor que la publicidad tradicional.
Permite elegir qué cantidad de dinero inviertes en cada campaña, por lo que se adapta a todo tipo de presupuestos.
5. Permite hacer campañas de remarketing.
Tus anuncios se mostrarán a aquellas personas que por ejemplo, ya hayan visitado páginas concretas de tu web o que no hayan terminado el proceso de compra.
6. Obtienes información detallada.
Es fundamental conocer las métricas para analizar los informes publicitarios de cada campaña para evaluar su rendimiento y mejorarlos.
Desventajas de Facebook e Instagram Ads
1. Es fácil perder la inversión.
Realizar una campaña sin estrategia hace que perdamos dinero ya que no llegará a nuestro público objetivo o, en caso de llegar, no te aseguras de ofrecerles en cada momento lo que necesitan.
2. Necesitas formación.
Aunque parezca muy fácil, hacer una campaña de publicidad en Facebook e Instagram Ads requiere de conocimientos en la materia (si quieres obtener el máximo rendimiento, claro).
3. Requiere revisión constante.
Debes estar pendiente de los elementos que no funcionan para cambiarlos y adaptarlos en caso de que sea necesario.
4. No es gratis.
Si pensabas que hacer publicidad en Facebook e Instagram era gratis estabas equivocado. Hay que realizar una inversión (si bien ésta será variable y dependerá de los objetivos propuestos).
¿Cómo puedes aprender a usarlo?
Hay muchos cursos y tutoriales online que te ayudarán a convertirte en un profesional de Facebook e Instagram Ads.
Pero hoy queremos que entiendas el funcionamiento de esta herramienta para poder hacer tu primera campaña.
Así que ¡manos a la obra!
Antes de empezar…
Deberás tener algunas configuraciones previas para poder lanzar tu campaña.
- Disponer de Página de Empresa en Facebook:
No tienes por qué realizar publicaciones a menudo, pero será un elemento indispensable si quieres realizar tu campaña de publicidad. - Tener creada la cuenta de Business Manager:
Si no la tienes, puedes hacer clic aquí para crearla. - Contar con el Píxel de Facebook:
Sí, esa maravilla que permitirá registrar las visitas de tu web y analizar el comportamiento de los usuarios en la misma.
Este Píxel se comunica con Facebook y le envía la información que recaba de tu web para detallar aún más la información de tu público objetivo. Será fundamental para las campañas de retargeting en Facebook e Instagram Ads.
No olvides implementar los últimos cambios debido a la implementación del sistema operativo iOS14 de Apple: verifica tu dominio, elige 8 eventos principales e instala la API de conversiones. Lo veremos en otro post con más detalle.
¡Importante!
Si ya tienes la cuenta de empresa de Facebook o Instagram te aparecerá el botón de “Promocionar”. Nuestra recomendación es que no uses ese botón ya que no ofrece apenas opciones de segmentación y no podrás llegar a tu público objetivo.
¿Qué tengo que tener en cuenta?
Objetivo de la campaña
Facebook nos permitirá escoger el objetivo que quieres conseguir con tu campaña:
- Reconocimiento: Destinado a generar interés en tu producto o servicio.
- Reconocimiento de marca → aumentar el reconocimiento y autoridad de tu marca, empresa o servicio.
- Alcance → tu anuncio se mostrará al mayor número posible de usuarios.
- Consideración: Para que los usuarios conozcan tu empresa y quieran conocer más sobre ella.
- Tráfico → conseguir más tráfico en la URL que escojas (puede ser tu página web, una publicación de un blog, etc.)
- Interacción → llegar a usuarios con más posibilidades de dar a me gusta, comentar y compartir tu publicación.
- Descargas de la aplicación → enviar a los usuarios a la aplicación de descargas para descargar la aplicación de publicitas.
- Reproducciones de vídeo → alcanzar a aquellos usuarios que puedan estar interesados en los vídeos de tu empresa o negocio.
- Generación de clientes potenciales → crear clientes potenciales para tu empresa con anuncios que recopilan información sobre las personas interesadas en tu producto o servicio.
- Mensajes → recibir mensajes de tus potenciales clientes.
- Conversiones: Ideados para animar a los usuarios interesados en tu empresa a comprar o utilizar aquello que ofreces.
- Conversiones → animar a los usuarios a realizar acciones concretas en tu sitio web.
- Ventas del catálogo → enseñar productos del catálogo de tu ecommerce para conseguir más ventas.
- Tráfico en el negocio → promocionar los establecimientos físicos de tu negocio entre personas ubicadas cerca.
Estructura de una campaña
Conocer el “lenguaje” de Facebook:
- Campaña → campaña concreta que quieres realizar (el nombre lo tendrás que poner tú cuando vayas a hacerla). Aquí se define el objetivo que buscas con la campaña.
- Conjunto de anuncios → hace referencia al público al que quieres llegar (sí, es un poco lioso). En este punto se establece la audiencia y la ubicación del anuncio, entre otros.
- Anuncios → anuncio propiamente dicho y el formato del mismo (vídeo, imagen, carrusel, etc.), además del mensaje o copy.
Segmentación de tu público objetivo
Para ello, deberás tener claro a quién quieres dirigir tus anuncios.
Te recomendamos que elabores el perfil de tu buyer persona o cliente ideal y así te será mucho más fácil identificarlo cuando vayas a poner en marcha la campaña.
Ubicación de tus anuncios
Es aquí cuando podrás seleccionar la plataforma en la que mostrarás tu anuncio: Facebook, Instagram, ambas, Instagram Stories, etc.
Sin duda, la publicidad en Facebook e Instagram Ads está en auge siendo usada por más del 25% de las empresas españolas.
Cuéntanos, ¿has hecho alguna campaña en estas plataformas? ¡Te leemos en los comentarios! 😀
