Seguro que más de una vez te has planteado hacer publicidad en Facebook o Instagram pero si estás aquí es porque todavía no lo has hecho o porque estás dudando sobre cuánto debes invertir.
Si has investigado un poco, sabrás que no hay una cifra exacta que te diga cuánto invertir en Facebook e Instagram Ads.
Y es que siempre que nuestros clientes nos preguntan, damos la misma respuesta: “depende”.
“Depende de tu presupuesto”.
“Depende del nicho en el que quieras introducirte”.
“Depende de tu buyer persona”.
Y muchos “dependes” más.
En el post de hoy vamos a darte algunos tips que te ayudarán a decidir cuál es la cifra más adecuada para invertir en publicidad digital acorde a tu negocio.
¿Quieres saber cuál?
¡Sigue leyendo!
Publicidad orgánica vs publicidad de pago
Hay diferentes tipos de publicidad, pero sin duda, lo más conocidos son dos: la publicidad orgánica y la publicidad de pago.
La publicidad orgánica hace referencia a las newsletters, publicaciones de las redes sociales o blogs. En definitiva, todo ese contenido que vemos de forma orgánica sin que su creador haya tenido que pagar para posicionar su marca.
La publicidad de pago es aquella que podemos encontrar en Facebook, Instagram o Google (entre otras fuentes de tráfico) y que agrupa todos los anuncios que vemos en la red para los cuales sus creadores “pagan” cada vez que algún usuario hace clic sobre el mismo.
Cada una tiene su momento y su objetivo.
Si buscas atraer más clientes de forma rápida, la publicidad de pago es lo que buscas.
Razones por las que invertir en publicidad digital
Aquí te dejamos algunos motivos que seguro que hacen que te entren ganas de hacer publicidad en las redes sociales.
- Alcance.
La publicidad online no descansa. Está disponible 24 horas al día los 365 días del año. - Medible.
Puedes analizar los resultados y ver el alcance que han tenido tus campañas así como el retorno de la inversión de la misma. - Puedes elegir quién ve tus anuncios.
La segmentación es sin duda una de las principales ventajas de la publicidad en Facebook e Instagram. Haciendo un estudio adecuado puedes mostrar tu anuncio a personas potencialmente interesadas en lo que ofreces. - La audiencia de Facebook e Instagram es brutal.
Durante el tercer trimestre de 2021, Facebook aseguró tener más de 1930 usuarios activos diarios. Mucha, pero que mucha gente.
Qué debes tener en cuenta antes de lanzarte a invertir en publicidad online
¿Has gestionado campañas con anterioridad?
La experiencia es clave en Facebook e Instagram Ads. Saber qué hacer en cada caso o haber trabajado en campañas con empresas del mismo sector te permiten tener una referencia sobre la que basar tus estimaciones.
¿Qué objetivos tienes?
Marca cuánto quieres obtener de ingresos o el valor de las ventas que quieres conseguir. Trabaja sobre cifras reales y establece el número de leads y/o ventas a los que quieres llegar con la estrategia de publicidad en Facebook e Instagram.
¿Has hecho campañas similares para tu negocio?
En caso de respuesta afirmativa, puedes realizar una auditoría de tu cuenta publicitaria analizando anteriores campañas para así estimar el coste de los objetivos en función de los públicos, tipos de campañas, etc.
¿Qué valor tiene lo que vas a ofrecer?
Cuanto más elevado sea el precio del producto o servicio que ofrezcas, más pasos necesitará en el embudo.
Esto también te ayudará a determinar cuánto es el máximo dinero que puedes gastar por cada venta o por cada lead.
¿A quién se lo vas a ofrecer?
En función de la fase del embudo en la que se encuentre el usuario (cuando más caliente el tráfico, más abajo en el embudo) deberás establecer qué cantidad invertir.
Si tu cliente potencial está ubicado dentro de la parte alta del embudo (tráfico frío) deberás invertir más que si estuviera en la parte baja.
Vale, pero entonces… ¿Cuánto dinero invierto en Facebook e Instagram Ads?
Como te hemos comentado antes, hay muchas variables que tienes que tener en cuenta antes de realizar tu inversión.
Además de todas estas, hay algo que tienes que tener muy claro y debes preguntarte: ¿Cuánto dinero dispones para realizar la campaña?
Debes ser realista y marcarte objetivos tangibles.
Cada negocio invierte en función de sus posibilidades y de sus objetivos. Y es por esto por lo que no existe una regla fija.
Nuestra recomendación es que analices con detalle las preguntas que hemos hecho en el apartado anterior y también que tengas en cuenta el dinero del que dispones.
Puedes hacer aproximaciones usando diferentes métricas, como por ejemplo:
ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) → Para que sea favorable, este número siempre tiene que ser superior a 1, ya que si no querría decir que estamos perdiendo dinero.
Ya has visto que hay muchos factores que influyen para saber cuánto debes invertir.
Nuestro “truco” para que las campañas de publicidad tengan éxito se basa en la paciencia, estrategia y en seguir usando a la vez otras fuentes que traigan tráfico de forma orgánica.
Si tienes cualquier duda, déjanosla en los comentarios.
¡Estaremos encantados de responderte!
